Бизнес в интернете

Подробная инструкция по системе дропшиппинг. Как начать. Разбор преимуществ.

Подробная инструкция по созданию интернет-магазина по системе дропшиппинг. Как начать работать с нуля и на что стоит обратить внимание начинающему предпринимателю. Разбор преимуществ этой схемы работы

Если вы решили создать свой интернет-магазин, то лучше всего начать работать по системе дропшиппинг.

Преимущества дропшиппинга

Преимущества магазина, работающего по такой системе, в отличие от обычного интернет-магазина:

  • Не нужен склад для хранения товаров — решение этого вопроса берет на себя поставщик. Следовательно, не придется платить за аренду склада, а это большая экономия каждый месяц. Значит даже в самом плохом случае вы не сможете сработать в «минус», т.е. особо ничем не рискуете.
  • Не нужно закупать товары заранее — ваши клиенты будут вносить предоплату. Таким образом, нет необходимости вкладывать свои деньги — клиенты будут расплачиваться с вами, а вы — с поставщиками, т. е. здесь нет никаких издержек, вам не нужно тратить средства на покупку товаров. А если бы вы работали по классической схеме (обычный интернет-магазин), то вам бы пришлось закупать товар за собственные деньги.
  • Не нужно заниматься доставкой товара — за вас это тоже сделает поставщик, что очень удобно и экономит массу времени, особенно в том случае, если бизнес небольшой и пока еще нет наемных сотрудников. В классическом интернет-магазине вам пришлось бы заниматься отправкой товаров покупателям, но при использовании дропшиппинга поставщик сам будет тратить время и деньги на отправку товара клиентам.
  • Если вы работаете по системе дропшиппинг, то ваши покупатели будут получать товары намного быстрее, чем если бы вы работали по классической схеме. Потенциальный покупатель совершает покупку в вашем интернет-магазине, после чего вы сразу же просите поставщика отправить товар клиенту, а не вам (как это было бы при классической схеме работы). За счет этого клиент быстрее получает товар, ему это нравится и он продолжает сотрудничать с вами.

Как видите, у магазина, работающего по системе дропшиппинг, есть множество преимуществ, в отличие от классического варианта. Упростить процесс его создания поможет пошаговая схема. Воспользовавшись ей, уже очень скоро вы сможете полноценно работать.

Шаг №1. Определение целевой аудитории

Это самый ответственный момент, так как от правильного выбора зависит дальнейшая прибыль. Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  • В каком регионе вы хотите работать? Например, центральная часть России, какой-то конкретный город (Москва или Санкт-Петербург), вся Россия и т. д. На основе этого можно будет принять решение о том, какой сайт вам нужно разрабатывать на следующих шагах. При желании вы сможете указать конкретный город в домене, что естественно увеличит количество покупателей и узнаваемость интернет-магазина.
  • Какой уровень дохода у ваших потенциальных покупателей? Здесь нужно понять, что если вы будете продавать качественные товары, то они будут предназначены для клиентов с более высоким уровнем дохода. Если же вы планируете продавать в интернет-магазине товары-подделки или реплики, товары низкого качества и т.д., соответственно, они будут предназначены для клиентов со средним или низким уровнем дохода. Этот шаг очень важен, так как в будущем вы на основе этих данных сможете настроить рекламу в социальных сетях по определенным критериям, упрощающим работу и увеличивающим прибыль.
  • Каков пол и возраст ваших клиентов? Нужно заранее продумать, для кого вы открываете интернет-магазин — для мужчин или женщин, и на какую возрастную категорию рассчитана ваша группа товаров. Возможно, вы собираетесь торговать детскими товарами (одежда, обувь, игрушки). Эти данные тоже помогут вам в дальнейшем продвижении магазина.

Шаг №2. Определить нишу, в которой вы будете работать

Перед разработкой самого интернет-магазина следует определиться, какими товарами вы будете торговать. Чтобы правильно выбрать нужную нишу, вы можете пойти по нескольким направлениям, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы:

  • Самые популярные в данный момент товары (максимальная конкуренция). Это товары, которые сегодня пользуются максимальным спросом, но в ближайшее время клиенты могут потерять к ним интерес. В этом случае будьте готовы получить большую прибыль, но и конкуренция здесь довольно высокая, а это значит, что придется намного больше вкладываться в рекламу и т.д. Этот метод имеет определенные риски, т. к. если конкуренция здесь очень большая, то заработать много будет сложно, ведь есть более опытные продавцы, которых вы не сможете обогнать в поисковой выдаче или в контекстной рекламе Яндекса.
  • Новые товары, спрос на которые только начинает увеличиваться. Конкуренция, соответственно, здесь низкая или средняя. В этом случае вы сможете легко заработать первые деньги без особых вложений в рекламу и привлечения новых клиентов. Так как товар новый, прибыль может как продолжать увеличиваться до определенного пика, так и в один момент уменьшиться (например, если эти товары сезонные и так далее).
  • Товары с низкой популярностью и низкой конкуренцией. Возможно, вам удастся найти товары, которые в России никто не продает (хоть это и сложно). Но в этом случае вообще может не понадобиться платная реклама, т. к. пользователи будут находить ваш интернет-магазин в поисковых системах Яндекс и Google самостоятельно, а сайт будет в топе поисковой выдачи. Это идеальный вариант, если вы хотите заработать небольшие деньги при минимальных вложениях в рекламу.
  • Собственные интересы. Это та группа товаров, которая вам интересна и в которой вы лучше всего разбираетесь. И здесь не имеет значения, какая конкуренция в этих товарах, так как вы, являясь экспертом в данном направлении, сможете легко найти клиентов через социальные сети и перенаправить их на свой сайт, а также помочь им в правильном выборе товара.

Шаг №3. Создание интернет-магазина

Если вы раньше никогда не создавали интернет-магазины, то желательно воспользоваться помощью специалистов. Лучше обращаться к фрилансерам, а не веб-студиям, так как в этом случае вы сможете заказать разработку магазина и оригинального дизайна за небольшие деньги и в короткий срок.

После этого следует загрузить товары от поставщиков. Это также не составит труда, и фрилансеры тоже смогут сделать это за дополнительную плату.

Также можно обратиться к CMS WordPress или 1С-Битрикс — самым популярным системам, которые помогают легко создать интернет-магазин и импортировать товары от поставщиков. При желании можно рассмотреть и другие конструкторы с похожим функционалом.

Шаг №4. Поиск поставщиков и заключение договора

Поиск поставщиков является очень ответственным шагом. От этого зависит успех интернет-магазина. Если вы изначально найдете ненадежных поставщиков или попросту мошенников, то может пострадать ваша репутация и вы можете лишиться значительной суммы, например, вложившись в контекстную рекламу и так далее.

Поэтому для того чтобы найти максимально надежных и проверенных поставщиков, следует предпринять следующие действия:

  • Изучить отзывы. Обычно жертвы мошенников пишут в интернете отрицательные отзывы о них. Если вы предварительно проведете подобный поиск и найдете отзывы о потенциальном поставщике, это может сэкономить много времени и сил, так как лучше не начинать работать с поставщиками, особенно зарубежными, которые вызывают хоть малейшее сомнение.
  • Проверить, есть ли у поставщика гарантия на товары, может ли он принять товары от клиентов обратно и в какой срок это делается. В противном случае вам придется самостоятельно принимать бракованный товар и потом его какими-то способами реализовывать, а это дополнительные расходы.
  • Узнать срок существования домена (то есть как давно существует сайт в интернете). Если дата регистрации небольшая, например, несколько дней или месяцев, то скорее всего это мошенник.

Если вы нашли уже нужного поставщика, нужно заключить с ним договор. Для этого необходимо:

  • Пообщаться с поставщиком. Вы можете задать вопросы касаемо доставки, возврата товара и так далее. Вы должны быть полностью уверены в нем, чтобы в итоге не потерять свои деньги.
  • Проверить реальные координаты фирмы-поставщика, с которой вы планируете работать.
  • Изучить все контакты компании. Это могут быть реквизиты, номер телефона, адрес регистрации, наличие организации в черных списках и так далее.
  • Проверить поставщика через банк. Многие из них предлагают проверку контрагентов перед началом работы, например, Сбербанк, Тинькофф Банк и др. В этом случае вы также сможете проверить надежность поставщика и еще больше убедиться в его «чистоте», особенно если планируете работать с ним длительное время.

Шаг №5. Регистрация ИП или ООО

Для создания интернет-магазина нужно открыть как минимум ИП, чтобы работать законно. При желании это может быть и ООО, но обычно ИП достаточно для сотрудничества с поставщиками без каких-то трудностей.

Так как в России законы постоянно меняются, то лучше не рисковать, как многие начинающие предприниматели, которые начинают работать без ИП, поскольку может привести к определенным последствиям.

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя вы можете самостоятельно либо с помощью какого-либо банка, например, Тинькофф Банка, Банка Точка и др. — там вам помогут в открытии расчетного счета, выборе ОКВЭД и других вопросах. Можете также обратиться за помощью к разбирающему в этих нюансах человеку, чтобы изначально ваше ИП было зарегистрировано по всем правилам.

Шаг №6. Продвижение интернет-магазина

После того, как вы создали свой интернет-магазин, вам останется выполнить самую сложную и ответственную работу — его постоянное продвижение. Для этого используются самые разные методы и способы. Чтобы достичь максимального результата, лучше использовать их параллельно.

SEO-продвижение интернет-магазина

Это самый важный шаг, который поможет привлекать бесплатный трафик на интернет-магазин через поисковые системы Яндекс и Google. Основные моменты, о которых нужно помнить:

  • Начинать заниматься SEO-продвижением нужно сразу же после создания магазина.
  • Эффект от SEO-продвижения будет заметен не сразу. Обычно нужно подождать не меньше месяца, пока интернет-магазин проиндексируется в поисковых системах и обновится поисковая выдача. Только после этого он будет в топе по определенным запросам.
  • Для ускорения процесса можно обратиться к копирайтерам, которые напишут уникальные тексты для магазина. В первую очередь обратите внимание на то, чтобы тексты на главной странице сайта, страницах с категориями товаров и в самих карточках товаров были уникальными.

Контекстная реклама

Это самая эффективная и дорогая реклама вашего интернет-магазина. Основные моменты, о которых стоит помнить:

  • При создании контекстной рекламы нужно обращаться за помощью к грамотным специалистам. В ней очень много сложных настроек, и если вы раньше никогда этим не занимались, то есть много рисков сделать что-то не так, например, вы можете слить рекламный бюджет, реклама может показываться для нецелевых клиентов и пр.
  • Стоимость клика в контекстной рекламе довольно высока, что зависит от многих факторов, например, качества ваших объявлений, конкуренции или позиции, в которой вы хотите разместить свое объявление на странице поисковой выдачи Яндекса или Гугла. Поэтому следует определить, что для вас важно — максимальное количество кликов по максимальной цене или не так много переходов, но при этом по средней цене.
  • Определиться со списком фраз нужно на самом начале. Не стоит брать сразу все, возьмите только те, где присутствуют слова «купить», «заказать» и т.д. — это поможет найти максимально «горячих» клиентов.
  • Постоянно настраивайте и оптимизируйте рекламные кампании в Яндексе и Гугле. Только так вы сможете постоянно поддерживать оптимальную цену за клик и находить дешевых клиентов.

Реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Инстаграм и другие)

Если вы хотите привлекать еще больше клиентов, то лучше воспользоваться дополнительно и рекламой в социальных сетях. Это хороший вариант в том случае, если вы примерно знаете их возраст, пол и город, чтобы не распыляться и показывать рекламу только потенциальным покупателям, которых заинтересуют ваши товары. В социальных сетях можно сделать следующие фильтры, которые помогут вам их определить:

  • Возраст.
  • Пол.
  • Уровень дохода.
  • Образование.
  • Место работы.

То есть нет смысла отображать рекламу мужчинам, если вы торгуете женскими товарами, и наоборот. Тоже самое можно сказать и про остальные фильтры, которые можно настроить при создании рекламы в социальных сетях. Кроме того, еще одним преимуществом рекламы в социальных сетях является разнообразие рекламных форматов — можно рекламироваться в определенных группах, ленте, заказать рекламу напрямую или через саму социальную сеть. Возможности здесь максимально большие, причем цена не такая высокая, как в контекстной рекламе.

Шаг №7. Что может увеличить доход интернет-магазина по системе дропшиппинг

Разнообразие способов оплаты. Вы должны сделать так, чтобы клиенты, которые заходят в ваш интернет-магазин, не испытывали никаких трудностей с покупкой. Если раньше можно было настроить прием оплаты только одной платежной системы, то сейчас лучше использовать разные способы — не только по карте, но и за наличные, по электронным деньгам (Webmoney, Яндекс.Деньги и др.).

Быстрые ответы на вопросы клиентов. Установите онлайн-чат в магазине. JivoSite в этом случае — лучшее решение для вашего проекта. Так вы сможете быстро общаться с потенциальными клиентами, подбирать им оптимальные и нужные товары и быстро закрывать на сделку, не дожидаясь, пока клиент уйдет к вашим конкурентам, если у него, например, остались какие-то вопросы с выбором или оплатой товаров.

Согласитесь, что теперь вам более понятно, как создать свой интернет-магазин по системе дропшиппинг, который начнет приносить вам прибыль как можно быстрее. Если у вас будут возникать вопросы технического плана, лучше обращаться к фрилансерам или веб-студиям. В случае вопросов с финансами, заключением договоров и т. д. понадобится помощь бухгалтера. Все остальное вы сможете решать самостоятельно, так как у вас уже будет опыт работы в этой сфере. Начинайте работать уже сегодня, и ваша прибыль будет увеличиваться изо дня в день!